文/乐居财经程孟瑶
“屡摘网销冠军又屡曝质量问题”成了林氏木业冲A路上最大的变数。
靠着线上起家的广东林氏家居股份有限公司（简称“林氏木业”）一直是线上家具市场的常胜将军。去年“双11”其第9次蝉联天猫双11住宅家具类目销冠，借着优秀的业绩，林氏木业随即宣布了开始上市的准备工作，与广发证券签署上市辅导协议。
但过多的质量问题，也在消耗着林氏木业的口碑与投资者信心，加上多次被官方点名以及消费者投诉，很有可能会影响林氏木业的上市进程。
上市辅导进行到第九个月，创始人林佐义给林氏木业上市进行铺路。
8月10日，林氏家居官方公众号显示，“林氏木业”已经更改为“林氏家居”，而且新的品牌logo还在中文名称前添加了横向翻转的“LINSY”英文标牌，表示意欲打造多元时尚家居品牌，进一步将业务拓展至全球。与此同时，还官宣了全新的品牌全球代言人。
从木业到家居，从家具市场到睡眠领域，内外焕新的林氏家居，能否为冲刺IPO增添一份胜算？
上市显形
2021年“双十一”林氏木业完成15.46亿元的销售额蝉联天猫双11住宅家具类目销冠，其线下门店营收达到7.1亿元，同比增长33%，占整体营收的一半。同一天，广发证券公告称，与林氏木业签署上市辅导协议，拟在A股挂牌。目前，最新动态显示仍处于辅导进行中。
公开融资经历显示，林氏木业仅在2019年7月获得过红杉中国、广发乾和的股权融资，不过并未披露具体细节，此后也未在公开市场拿到战投。
2021年10月26日林氏木业完成股份制改革，由“佛山市承林家具有限公司”变更为“广东林氏家居股份有限公司”，注册资本增至1亿元，当时公开资料显示，实缴资本只有1026.32万元，参保人数929人。
今年3月29日，其注册资本再度增至3.6亿元，不过实缴资本并未披露，参保人数增至1093人。
从股权结构看，林氏木业IPO前，红杉中国为林氏木业最大外部投资方，红杉中国合伙人邹家佳担任董事；此外，担任辅导机构的广发证券亦为林氏木业投资方之一。
林氏木业大股东、实际控制人为林佐义，持股比例33.69%，最终收益股份42.14%；董事岳弟慧持股29.90%，广东承林资本有限公司（简称“承林资本”）持股15.90%，北京红杉信远股权投资中心持股4.73%；广发乾和投资有限公司持股2.49%。
其中承林资本由林佐义和岳弟慧共同持有，所以林佐义在林氏木业最终收益股份达42.14%，岳弟慧为37.35%，两人合计持股比例达79.49%，同为最终收益人。
另外林氏木业还有5位有限合伙企业股东，合计持股13.29%。合伙人名单中，不乏林氏木业高级管理人从员，可以推测为林氏木业筹备上市搭建的合伙人平台。
林氏木业对外投资有20家企业，均为全资持股，目前在业或续存的有16家，包括佛山市林氏木业有限公司、佛山市承林科技有限公司等。去年年底承林科技耗资6632万元在佛山千灯湖拿下一宗商业地块，近期有消息显示，林氏木业正在打造佛山林氏木业总部。
业绩迷雾
作为一家从淘宝店起家带有互联网基因的企业，林氏木业是最早尝到电商红利的家具品牌。
2007年，当时21岁的林佐义在淘宝上开了一家“林氏木业”店铺，与一些家居厂家合作，林佐义在淘宝接单，然后收款后把钱给到合作厂家，由厂家直接给消费者发货。“100块的产品，105块也会卖。”这种模式既然不需要太多成本，也不会囤货，风险很小。薄利多销之下开店两个月店铺销售额直奔30万元。
由于抓住了年轻人的喜好，加之踩中淘宝红利风口，2008年“林氏木业”成为淘宝家具行业第一家拿到皇冠的店铺，2009年就做到了年销售额超2000万元，创下了家居电商的奇迹。
以“成品+定制+家居用品”的新零售综合业态渗透全国各线城市，截至2022年7月，林氏木业已在全球开店804家，覆盖310座城市，其线上与线下的营收比例已经达到1：1。
目前林氏木业拥180家供应商，39家生产基地，全年在售产品超过13000个SKU，月均上新1000+SKU，从获得市场需求到产品上线开售最快只需30天。
虽然林氏木业没有具体披露每年的业绩销售额，但从每年天猫双十一销售业绩来看，增速十分惊人。2013年1.6亿元，2014年3.3亿元，2015年5.1亿元……2019年9.8亿元，2020年12.12亿元，2021年15.46亿元，连续9年蝉联淘宝及天猫平台住宅家具行业销量第一以及阿里巴巴住宅家具类目全网的第一。
公开报道显示，2018年林氏木业的销售收入就达到了50亿元，还定下了2023年百亿销售额，年均增长率20%目标。2022年天猫618，林氏木业的成交额定格在11.1亿元。
从数据上来看，林氏木业销售业绩和增速的确惊人，但最终有多少利润落入了林氏木业口袋中，目前很难得知。
