港大ICB校友林丹妮：行稳以致远，沉淀事业与人

林丹妮
港大ICB 营销管理（MM）北京3班
港大SEA创新营销与敏捷组织（IMAO）6班
分众传媒销售副总裁

如果用一个关键词总结职业生涯，林丹妮的标签是“同路”。她深耕广告销售领域十余载，不仅见证了时代大背景下的行业发展和变迁；积累了丰富的客户资源及人脉网络；也与中国首家在美国纳斯达克上市的广告传媒企业——分众传媒同步成长，从一名普通的客户经理，一步步升任集团销售副总裁。

2003年，中国经济的崛起加速了城市化建设的步伐，也令分众传媒这一全新媒介第一次走进人们的视野。经过近20年发展，分众已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端；每天在3.1亿城市主流人群中形成了高频次的有效触达。

千亿市值的传媒巨头铺就了林丹妮的事业之路，但个人能力与职场价值观更是成功的坚固基石。她用坚定初心推动自我成长，以长远规划沉淀事业格局；与无数品牌并肩同路，推动与见证中国广告销售领域的变革。

不忘初心，与事业同频

在进入分众传媒之前，林丹妮曾供职于国内首家中法合资广告公司，服务过三星、佳能、微软、可口可乐等重量级客户，达成过千万级别的单一媒体年销量；有着备受艳羡的职场高起点。同时，她接触到了地铁电视网络媒体与国内第一款滚动灯箱媒体，对新兴传媒生态体系有一定了解。

2007年，林丹妮入职刚成立四年的分众传媒，担任客户经理。虽然销售是一门“时机”艺术，但她从来不是一个机会主义者。在她看来，销售的本质并非“收割”，而是持久的陪伴。成功的销售行为应该以可持续性的品牌建设为基础，有鉴于此，她十分认可分众传媒的受众差异化战略。“在我的职业规划里没有广告销售之外的第二个选项，所以优质的平台对于我这种坚守型的职场人来说更加重要。”

过去十年，传媒业经历着日新月异的巨变。站上时代风口的分众传媒也从专注投放广告为企业客户创造价值；转变为关注中国经济的发展趋势，主动跳出传媒圈层，立足战略层面为品牌站台。而在人才流动性极强的销售领域，林丹妮“坚守”分众传媒已长达14年。她年年进入集团的“亿元俱乐部”，多次获得优秀销售奖励。服务名单上基本上每一家都是合作5年以上的老客户。成功背后，是她一以贯之的行业积累与深度思考。

她眼中的销售场景有着非常广阔的外延。媒体传播只是销售行为的其中一环，其整体流程不仅包括初期与企业的各层面交流，还涵盖了精准的产品定位、广告语和广告片设计、产品价值点梳理，甚至后期整合市场反馈及调整站位方向等等。“只有进入到一个行业中并做足功课，才能更准确地把握市场脉络。当集团的战略视角从品牌形象提升层面拓展到品牌市场业绩层面时，我们与这些高价值客户的合作才是真正意义上的深度合作，实现彼此成就和共同成长。”

自我升级，学院伴我行

林丹妮习惯用5年作为职场与人生的一个阶梯。在分众传媒，她用5年时间成长为销售总监，彼时正值2012年，全球经济体系呈现出“无边界”趋势，行业竞争愈发激烈、产品生命周期缩短、消费者个性化诉求凸显，各种因素叠加竞合，对广告传媒行业的销售策略提出了更高要求。

工作职能范围的拓宽带来自我升级的诉求，林丹妮希望通过学习突破单纯的“销售视角”，获得更广阔的视野。同年，她做出一个重要决定：就读港大ICB，开启终身学习之旅。选择港大ICB的理由与她的职业理念一样务实：“我想要更纯粹的学习状态与更平等的交流氛围，我不会在同学中找客户。”

港大ICB的课程让她成功跳出思维定式，打开了更广阔的视野与格局。“以前在工作中，我往往只会关注一个点，无法站在更高更远的角度去关注事情的发展，后来越学越发现不足。当年上过的课我甚至已经回忆不起，但价值会沉淀下来，在遇到问题的时候，学过的知识自然而然从心里浮现，帮助我找到解决路径。”